Executive Accountmanager Strategische IT-accounts (CABA Centrum)

Over de functie

Als Executive Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische IT‑accounts in het centrum van Buenos Aires. Je werkt nauw samen met enterprise‑klanten en draagt bij aan de groei van de business.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en uitbreiden van een portefeuille van strategische B2B‑accounts.
• Ontwerpen en implementeren van accountplannen die aansluiten bij de commerciële doelstellingen.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met sponsors, besluitvormers en beïnvloeders binnen elke klantorganisatie.
• Identificeren van cross‑selling, up‑selling en uitbreidingskansen.
• Coördineren van interne teams (delivery, projectmanagement, pre‑sales) om maximale klantwaarde te leveren.
• Regelmatig klant‑overleg, business reviews en executive meetings organiseren.
• Monitoren van commerciële prestaties, risico’s en groeikansen per account.
• Bijdragen aan forecast, pipeline‑beheer en prijs‑strategieën.

Gewenst profiel

• Afgeronde of bijna afgeronde studie in Marketing, Bedrijfskunde, Commerciële Richtingen of verwante vakgebieden.
• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring met B2B‑accountmanagement en enterprise‑klanten.
• Ervaring met consultative sales van IT‑diensten en een technische achtergrond is een pré.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en een sterk commercieel inzicht.
• Resultaat‑ en klantgericht met een strategische visie.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met verkoop van IT‑diensten (consultative selling).
• Kennis van account‑planning en growth‑strategieën (farmer‑model).
• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden op executive niveau.