Ejecutivo de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT

Over de functie

Als Ejecutivo de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van strategische B2B‑klanten binnen de IT‑sector. Je werkt nauw samen met senior decision‑makers en zorgt voor een duurzame relatie met enterprise‑klanten.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en ontwikkelen van een portefeuille van strategische accounts, gericht op continue omzetgroei.
• Ontwerpen en implementeren van accountplannen die aansluiten bij de commerciële doelstellingen en klantbehoeften.
• Opbouwen en onderhouden van een gedetailleerde relatiekaart met sponsors, besluitvormers en beïnvloeders.
• Identificeren van cross‑selling, up‑selling en uitbreidingskansen binnen bestaande accounts.
• Coördineren van acties met interne teams (Delivery, Project Management, Pre‑sales) om maximale klantwaarde te leveren.
• Regelmatig klant‑overleg, business reviews en executive meetings organiseren.
• Risico’s en groeikansen monitoren, retentie‑ en fideliseringsinitiatieven stimuleren.
• Pipeline en sales forecast up‑to‑date houden en bijdragen aan commerciële voorstellen en prijsstrategieën.

Gewenst profiel

• Aantoonbare ervaring in B2B‑accountmanagement en verkoop van IT‑diensten.
• Afgeronde of bijna afgeronde opleiding in Marketing, Commerciële Economie, Bedrijfskunde of een verwante richting; technische achtergrond in systemen of technologie is een plus.
• Ervaring met consultative selling en het ontwikkelen van groeistrategieën (farmer‑model).
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en vermogen om relaties op executive niveau op te bouwen.
• Resultaatgericht, proactief, zelfstandig en sterk organisatorisch.

Vereiste vaardigheden

• Consultative sales van IT‑diensten.
• Strategisch account‑management en groei‑planning.
• Onderhandelen op senior niveau.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.