Ejecutivo de Ventas Canal Farmacia – Interior Rosario

Acerca del puesto

Se busca un Ejecutivo de Ventas para el canal de farmacias en la zona interior de Rosario. La posición implica planificar estratégicamente el desarrollo de los clientes y asegurar la excelencia en los puntos de venta mediante la colaboración con los POS.

Responsabilidades principales

• Desarrollar, implementar y ejecutar los planes anuales por BPU con los clientes asignados.
• Garantizar el cumplimiento del objetivo anual de ventas definido por la compañía.
• Optimizar la rentabilidad de las cuentas, promoviendo el crecimiento del volumen rentable.
• Gestionar la planificación y control de la inversión total en el cliente, asegurando eficiencia en el manejo de la inversión al trade.
• Representar a la compañía interna y externamente, coordinando con compradores y gerentes.
• Desarrollar planes para alcanzar los niveles de distribución física y ponderada.
• Analizar y proponer acuerdos anuales, detectando oportunidades de desarrollo.
• Trabajar con Shopper & Customer Marketing liderando procesos de Category Management.
• Realizar cronograma de ofertas y on packs según la estrategia de S&CM.
• Visitar puntos de venta para negociación, implementación y control de acciones comerciales.
• Gestionar incorporación de nuevos productos, cambios de precios y condiciones comerciales.
• Controlar estados de cuenta corriente y tareas de cobranza cuando sea necesario.
• Monitorear stocks y ajustar parámetros para abastecimiento continuo.

Perfil requerido

• Capacidad de planificación estratégica y gestión de cuentas.
• Experiencia en coordinación con puntos de venta y equipos internos.
• Conocimiento de dinámicas comerciales y gestión de inversiones en trade.
• Habilidad para analizar datos y proponer acuerdos rentables.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de venta.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de Category Management y Shopper Marketing.
• Experiencia en gestión de JBP (Plan conjunto del negocio).