Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter)

Over de functie

Als Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) ben je verantwoordelijk voor het aantrekken en beheren van nieuwe B2B‑klanten voor een toonaangevend IT‑dienstenbedrijf in het centrum van Buenos Aires. Je werkt in een dynamische omgeving waar consultatieve verkoop en complexe salescycli centraal staan.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Prospecteren, ontwikkelen en beheren van nieuwe accounts, genereren van commerciële kansen.
• Beheren van het volledige verkoopproces: prospectie, discovery, behoefteanalyse, offerte, onderhandeling en afsluiting.
• Ontwerpen en uitvoeren van account‑gerichte commerciële strategieën.
• Identificeren van sponsors, besluitvormers en beïnvloeders binnen prospectorganisaties.
• Opstellen van commerciële voorstellen in samenwerking met technische en pre‑sales teams.
• Bijhouden en updaten van de sales‑pipeline en nauwkeurig forecasten.
• Behalen van doelstellingen op facturatie, pipeline en nieuwe accountopening.
• Ondersteunen van de klant tijdens de initiële implementatie en opvolgen van projectmijlpalen.

Gewenst profiel

• Bewijsbare ervaring in B2B‑business development en account‑opening.
• Afgeronde of bijna afgeronde studie in Marketing, Commerciële Economie, Bedrijfskunde of verwante richting.
• Bij voorkeur technische achtergrond in systemen of technologie.
• Ervaring met consultatieve verkoop van IT‑diensten en complexe enterprise‑sales.
• Sterke commerciële en resultaatgerichte instelling.

Vereiste vaardigheden

• Uitstekende onderhandelings‑ en prospectievaardigheden.
• Strategisch denken en zakelijk inzicht.
• Proactief, autonoom en doelgericht werken.
• Organisatie‑ en planningscapaciteit.
• Effectieve samenwerking met sales, technische en pre‑sales teams.