Representante para el Manejo de Cuentas Clave (Key Account Manager)

Acerca del puesto

Abbott, líder mundial en cuidado de la salud, busca un Key Account Manager Institucional para su división de EPD (Established Pharma) en sus oficinas de Munro, Buenos Aires. La persona será responsable de gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional, incluyendo hospitales, clínicas, sanatorios, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales, y de fortalecer las relaciones con los principales actores del sistema de salud.

Responsabilidades principales

• Gestionar un portafolio de cuentas clave del canal institucional y desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas.
• Incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas en el canal institucional, cumpliendo los objetivos comerciales.
• Establecer y mantener relaciones de largo plazo con decisores de compra, áreas de abastecimiento, farmacéuticos, administradores y auditores médicos.
• Gestionar licitaciones, concursos de precios, convenios marco y contratos institucionales, con seguimiento de su ejecución.
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply la implementación de estrategias y acuerdos.
• Asegurar el posicionamiento preferencial de las marcas en protocolos, vademécums y procesos de compra institucional.
• Analizar el entorno competitivo y las tendencias del sistema de salud para identificar oportunidades y riesgos.
• Cumplir estrictamente las políticas internas, los lineamientos éticos, regulatorios y de compliance de Abbott.

Perfil requerido

• Educación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare.
• Experiencia comprobable gestionando cuentas del canal institucional (hospitales, clínicas, sanatorios, obras sociales, prepagas y/o droguerías institucionales).
• Conocimiento del sistema de salud, de los procesos de compra institucional, de licitaciones y de convenios.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de herramientas informáticas, especialmente Excel, PowerPoint y CRM.