Owner de Sales

Acerca del puesto

Buscamos un Owner de Sales que lidere la generación de revenue y la expansión comercial de la Bolsa de Valores de Argentina. Será responsable de identificar oportunidades de flujo no capturado, activar segmentos de bajo uso y cerrar acuerdos estratégicos que impacten directamente en los ingresos.

Responsabilidades principales

• Identificar y cuantificar flujo no capturado por cliente/segmento y convertirlo en oportunidades de pipeline.
• Activar segmentos de bajo uso dentro de clientes ya habilitados.
• Liderar negociaciones y cierres de acuerdos con compromisos de volumen, tiers y programas de market maker.
• Gestionar cuotas de revenue incremental por cuenta y segmento.
• Co‑diseñar esquemas tarifarios con Finance/Pricing (tiers, rebates, maker‑taker, bundling).
• Impulsar la adopción de nuevas tecnologías y funcionalidades infrautilizadas (API FIX, colocation, nuevos tipos de orden).
• Acompañar el go‑to‑market de productos nuevos y canalizar feedback de clientes a Producto y Tecnología.
• Monitorear la competencia y proponer acciones comerciales.

Perfil requerido

• Postgrado, MBA o especialización en Finanzas Corporativas, Mercado de Capitales o afines.
• Conocimiento profundo de la microestructura de mercado.
• Alta capacidad de negociación con contrapartes senior y adaptación del discurso por segmento.
• Fluidez técnica para discutir DMA, algo trading y API sin intermediarios técnicos.
• Pensamiento cuantitativo para modelar el impacto en revenue de cambios tarifarios.
• Experiencia gestionando equipos duales (Account Managers y Sales Specialists) con objetivos compartidos.

Habilidades requeridas

• API FIX
• DMA
• Algo trading
• Modelado cuantitativo

Lo que ofrecemos

• Experiencia Flex: 3 días remote y 2 días presencial por semana.
• Horario 10:00‑18:30.
• 10 días hábiles de vacaciones + 14 días para trabajar online desde cualquier lugar.
• Reintegro por gastos de conectividad.
• Becas para maestrías y convenios con universidades líderes.
• Cursos de inglés/portugués y otros contenidos gratuitos en BYMAEduca.