Key Account Executive - Off Premise, Zona Oeste

Acerca del puesto

Campari Group busca un/a Key Account Executive para el canal Off-Premise en zona oeste, con ganas de impulsar el crecimiento del negocio en el territorio. El puesto combina análisis de información comercial, desarrollo de planes de ejecución y trabajo de campo, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento. La misión es gestionar y desarrollar la relación con los distribuidores del territorio, asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y de marketing.

Responsabilidades principales

• Gestionar la relación estratégica con los distribuidores del territorio, influyendo en ellos para asegurar la ejecución de la estrategia comercial y de marketing
• Reunirse periódicamente con distribuidores para revisar objetivos, performance y planes de acción
• Identificar oportunidades para incrementar clientes con compra y cobertura de mercado, y expandirse hacia nuevas zonas y puntos de venta
• Acompañar a distribuidores en visitas de campo y supervisar la ejecución en punto de venta (precios, visibilidad, promociones, materiales)
• Introducir nuevos SKUs o iniciativas que generen ventas incrementales
• Analizar indicadores clave (clientes con compra, distribución por marca, desempeño por territorio) y elaborar reportes de ventas y desempeño
• Coordinarse con Marketing, Trade Marketing, Logística y Demand Planning para la disponibilidad de productos y la implementación de materiales de marketing

Perfil requerido

• Educación: estudiantes avanzados o graduados en Administración, Marketing, Economía, Comercialización o carreras afines
• Mínimo 2 años en roles comerciales, preferentemente en FMCG, Consumo Masivo, Retail o distribución
• Alta capacidad de negociación e influencia, perfil orientado al trabajo de campo y excelentes habilidades interpersonales
• Inglés intermedio deseable

Habilidades requeridas

• Dominio de Microsoft Office y Excel avanzado
• Power BI y Microsoft Teams (deseables)
• Mentalidad analítica y orientación a resultados