Key Account Manager Senior – Canal Moderno

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager Senior con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas del canal moderno. El rol se enfocará en administrar y desarrollar cuentas clave, garantizando el crecimiento sostenido de ventas y la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar integralmente las cuentas asignadas del canal moderno.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, exhibiciones y acciones estratégicas con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
• Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto para detectar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la correcta presencia del portafolio y ampliar el surtido según el potencial comercial.
• Coordinar acciones con áreas de Trade Marketing, Logística y Administración.
• Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.
• Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos establecidos.
• Analizar información de mercado mediante herramientas como Nielsen, Scentia u otras fuentes comerciales.
• Elaborar reportes de gestión, forecast y proyecciones comerciales.

Perfil requerido

• Formación en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.
• Experiencia sólida y comprobable negociando con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
• Alto nivel de negociación y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en análisis de información comercial y de mercado.
• Conocimiento del negocio de consumo masivo, preferentemente alimentos.
• Movilidad propia para visitas periódicas a clientes.
• Perfil autónomo, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades interpersonales.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Uso de herramientas de análisis comercial (Nielsen, Scentia, etc.).

Lo que ofrecemos

• Esquema de trabajo híbrido.
• Posibilidades de desarrollo profesional.
• Excelente clima laboral.
• Condiciones de contratación acordes al mercado.
• Salario promedio estimado $3.500.000 BR más premios.