Especialista en Enablement de Ventas y Partners

Acerca del puesto

Únete al equipo de Revenue Enablement de Tiendanube como Especialista en Enablement de Ventas y Partners. Serás responsable de diseñar y ejecutar el playbook global de ventas, alineando competencias comerciales en todos los mercados y adaptándolas al contexto local.

Responsabilidades principales

• Co‑diseñar y ejecutar el playbook global de ventas, estandarizando competencias sin perder identidades locales.
• Crear y facilitar learning paths basadas en metodologías como SPIN Selling, BANT, Challenger o MEDDIC.
• Utilizar herramientas de Revenue Intelligence (Gong, Chorus) para analizar llamadas y medir el impacto de los entrenamientos.
• Definir la matriz global de competencias en conjunto con el liderazgo comercial.
• Gestionar programas de capacitación continua para equipos de habla hispana y administrar el contenido en plataformas LMS (360Learning, Docebo, Lessonly).
• Coordinar con Sales Managers y Partners la agenda de formación según prioridades del negocio.

Perfil requerido

• Experiencia sólida como sales trainer o facilitador en entornos B2B, SaaS o e‑commerce.
• Conocimiento profundo de metodologías de venta consultiva.
• Capacidad para transicionar desde roles comerciales a enablement.
• Comunicación fluida en español y nivel intermedio/avanzado de inglés.
• Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en la oficina de Núñez.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas de Revenue Intelligence: Gong, Chorus.
• Gestión de contenidos en LMS: 360Learning, Docebo, Lessonly.
• Interés en Inteligencia Artificial aplicada a la eficiencia del equipo.

Lo que ofrecemos

• Participar en la construcción desde cero del playbook global de ventas de una empresa líder en e‑commerce.
• Entorno de trabajo colaborativo y multicultural.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un mercado de alto crecimiento.