Jefe de Administración de Ventas – Cono Sur

Acerca del puesto

El Jefe de Administración de Ventas será responsable de liderar y optimizar la operación comercial del Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay). Reportará a la Dirección Comercial y coordinará un equipo de dos personas, actuando como eje analítico entre Ventas, Supply Chain, Finanzas, I+D y Product Management.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia de precios del portafolio, garantizando alineación con objetivos corporativos y trazabilidad de decisiones.
• Monitorear la rentabilidad mediante análisis de Precio‑Volumen‑Mix (PVM) y márgenes por cliente, canal o línea de producto.
• Robustecer los procesos de cotización y aprobación, controlando descuentos y excepciones según matrices de autorización.
• Liderar el ciclo de forecasting (S&OP), integrando datos históricos, pipeline comercial y proyectos activos, y mejorar la precisión (KPIs: MAPE, Bias).
• Detectar y mitigar riesgos de desviaciones entre pronóstico y ventas reales, generando alertas tempranas.
• Coordinar con Supply Chain para asegurar disponibilidad del portafolio y cumplir indicadores de servicio (Fill Rate, OTIF).
• Definir y administrar la política de inventarios, monitorear safety stock, rotación y tasas de quiebres.
• Generar reportes consolidados y dashboards ejecutivos para la toma de decisiones.

Perfil requerido

• Experiencia demostrada en gestión de precios, rentabilidad y forecasting en entornos B2B.
• Capacidad para liderar equipos y trabajar de forma transversal con áreas como Supply Chain, Finanzas y R&D.
• Conocimiento profundo de procesos S&OP y métricas de desempeño.
• Orientación a resultados y habilidad para proponer acciones correctivas.

Habilidades requeridas