Senior Sales Manager – Mercado Argentino

Acerca del puesto

Una importante compañía internacional del sector industrial y de trading, con sólida trayectoria y presencia global, busca un Senior Sales Manager para desarrollar su expansión y consolidación en Argentina. La posición tiene como principal desafío construir el mercado argentino con alto nivel de autonomía, identificando oportunidades, generando nuevos negocios y creando relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. Es una posición con fuerte componente comercial, relacional y de desarrollo de negocios, que requiere una mirada integral del mercado y capacidad para tomar decisiones e gestionar el negocio con foco en resultados.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado argentino, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de negocio.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas, especialmente en segmentos vinculados a papel, cartón, tissue, packaging, corrugado y printing papers.
• Analizar rentabilidad y márgenes de producto, elaborando estimaciones y proyecciones de ventas.
• Seguir las operaciones comerciales y coordinar aspectos vinculados a la logística internacional.
• Monitorear la evolución del mercado, identificar tendencias, movimientos de la competencia, oportunidades y riesgos, y reportar información relevante para la toma de decisiones.
• Contribuir al desarrollo del negocio desde una perspectiva integral y actuar como referente comercial en Argentina.
• Representar a la organización frente a clientes y actores relevantes del mercado, incluyendo eventualmente compañías de gran porte y alta exigencia.
• Trabajar de manera coordinada con la estructura comercial regional, manteniendo comunicación fluida con Uruguay, Europa y otros mercados.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Administración, Comercio Exterior, Economía, Ingeniería o carreras afines.
• Sólido recorrido laboral en posiciones comerciales B2B, con al menos 5 años gestionando cuentas de manera autónoma.
• Se valorará experiencia en empresas de trading, molinos, distribuidoras o compañías vinculadas a papel, cartón, tissue, packaging, corrugado o printing papers.
• La persona debe estar radicada en Argentina y contar con disponibilidad para viajar dentro del país y eventualmente al exterior.

Habilidades requeridas

• Dominio de inglés intermedio - avanzado; el conocimiento de portugués será un diferencial.