SDR Outbound

Acerca del puesto

El pipeline no se construye solo: se trabaja con método, persistencia y las herramientas correctas. Este rol genera oportunidades de alto valor desde cero, abriendo puertas en cuentas corporativas mediante una prospección outbound disciplinada.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente cuentas objetivo mediante cold calling, correo electrónico y LinkedIn, enfocándose en generar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
• Aplicar la metodología BANT para calificar oportunidades y asegurar que cada prospecto cumpla con los criterios de idoneidad.
• Gestionar y actualizar el CRM HubSpot con información precisa y oportuna de cada interacción.
• Ejecutar secuencias de contacto persistentes y estratégicas, adaptando el discurso comercial al contexto de cada prospecto.
• Monitorear el comportamiento del mercado y compartir feedback constante con el equipo comercial.
• Generar reportería periódica sobre los principales KPIs de prospección y el estado del pipeline.

Perfil requerido

• Experiencia en técnicas de prospección outbound, especialmente cold calling.
• Manejo fluido de HubSpot y capacidad para trabajar con métricas y resultados medibles.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajar de forma autónoma bajo la supervisión del Sales Manager.

Habilidades requeridas

• Cold calling
• HubSpot
• Metodología BANT