Sales & Channels Head

Acerca del puesto

Buscamos un/a líder comercial para impulsar la agenda de ventas a nivel local y regional, en una fase de crecimiento y creación de nuevos canales. El/la responsable diseñará modelos de negocio, propuestas de valor y rutas de mercado para distintos segmentos y países.

Responsabilidades principales

• Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para canales, segmentos y países.
• Definir listas de precios, esquemas de descuentos, márgenes e incentivos.
• Crear rutas de llegada al mercado según canal y tipo de cliente (distribución exclusiva, agentes, partners, venta directa, híbridos).
• Traducir oportunidades en modelos ejecutables y escalables.
• Liderar la ejecución comercial del equipo local, garantizando el uso profesional del CRM y el cumplimiento de objetivos.
• Priorizar oportunidades, preparar propuestas y acompañar al equipo en negociaciones con clientes B2G y B2B.
• Desarrollar y gestionar la red internacional de distribuidores, agentes y partners, desde la identificación hasta la activación.
• Coordinar con el General Manager la definición de prioridades por país y el seguimiento de negociaciones estratégicas.

Perfil requerido

• Título universitario en Comercialización, Ingeniería Industrial o Administración.
• Amplia experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, distribuidores o partners.
• Capacidad analítica y estratégica con fuerte orientación a la ejecución.
• Experiencia liderando equipos pequeños o coordinando agendas comerciales.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

• Uso profesional de CRM.