Ref. 21377: Key Account Manager IT (KAM Farmer) CABA Centro

Ref. 21377: Key Account Manager IT (KAM Farmer) CABA Centro Empresa : ADN - Recursos Humanos Ubicación : Capital Federal, Recoleta Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Key Account Manager IT (KAM Farmer) para Importante Empresa.Requerimientos:-Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.-Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).-Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.Principales responsabilidades:-Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.-Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.-Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.-Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.-Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.-Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.-Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.-Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.-Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.-Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.-Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.Características:-Marcado perfil comercial.-Orientación a resultados.-Capacidad de negociación.-Visión estratégica del negocio.-Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.-Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.-Proactividad, autonomía y organización.-Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas. Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.Edad: IndistintoSexo: IndistintoDisponibilidad para viajar: IndistintoFecha de Inicio: InmediatoModalidad: Relación de dependencia.Posiciones a cubrir: 1.La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.-Requerimientos- Educación mínima: Terciario3 años de experienciaPalabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it, key, account, manager, cultivador, farmer, granjero, grower, agricultor