Manager, Sales Account Management

Acerca del puesto

Buscamos un/a Manager de Retail Account Management para liderar el desarrollo estratégico y la gestión integral de cuentas clave en un mix de canales, impulsando resultados comerciales sostenibles. El rol tiene fuerte impacto en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades principales

• Liderar cuentas clave (Key Accounts) y definir la estrategia comercial a nivel nacional o regional.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes senior (compras, comercial, category managers).
• Negociar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo, incluyendo JBP, condiciones, inversiones y márgenes.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Account Managers/Executives, definiendo objetivos y haciendo seguimiento de performance.
• Construir y ejecutar planes de negocio por cliente/categoría, liderar forecast, presupuesto y planificación anual.
• Monitorear KPIs clave: ventas, rentabilidad, market share, execution.
• Liderar negociaciones complejas, optimizar trade spend y garantizar balance entre crecimiento y rentabilidad.
• Coordinar con Trade Marketing, equipos de campo y asegurar excelencia en ejecución en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del shopper y convertir insights en planes de acción.
• Trabajar cross‑funcional con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Revenue Growth Management.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Economía, Marketing o afines.
• 6–10 años de experiencia en áreas comerciales dentro de consumo masivo.
• Sólida experiencia en gestión de cuentas clave de todos los canales.
• Experiencia liderando equipos y negociaciones complejas con grandes retailers.

Habilidades requeridas

• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Liderazgo de equipos y desarrollo de talento.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia a nivel senior.
• Alta capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.