Líder de Equipo de Ventas B2B

Acerca del puesto

Buscamos un/a Líder de Equipo de Ventas B2B para dirigir y desarrollar un equipo comercial enfocado en la venta de productos y servicios para empresas del sector de telecomunicaciones. La posición tiene como objetivo impulsar los resultados, optimizar el proceso de ventas y mejorar la conversión mediante el análisis de métricas y el uso de herramientas de CRM e inteligencia artificial.

Responsabilidades principales

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.
• Monitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM.
• Diseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones.
• Implementar metodologías de mejora continua basadas en test & learn y herramientas de IA para priorizar oportunidades.
• Desarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo ventas por WhatsApp y correo electrónico.
• Analizar el mercado, la voz del cliente y nuevas oportunidades comerciales, colaborando en iniciativas de automatización de procesos.

Perfil requerido

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B y al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia en comunicación ejecutiva con stakeholders senior.
• Se valorará experiencia en telecomunicaciones y venta de productos corporativos.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Gestión de CRM.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.