Key Account Manager Senior

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager Senior para liderar la gestión comercial de cuentas clave en el sector salud. Será responsable de impulsar el crecimiento sostenible mediante relaciones estratégicas y la ejecución de planes orientados a resultados.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en droguerías, canal farmacéutico y B2B.
• Ejecutar la estrategia comercial del canal B2B alineada con los objetivos del negocio.
• Garantizar la correcta distribución, exhibición y disponibilidad de productos, monitoreando niveles de stock.
• Establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante análisis de mercado, clientes y competencia.
• Diseñar y ejecutar planes de desarrollo comercial para cuentas actuales y nuevas aperturas.
• Monitorear el desempeño comercial a través de KPIs e indicadores clave.
• Elaborar reportes periódicos con análisis de resultados y avances comerciales.
• Gestionar aspectos administrativos asociados a las cuentas, como seguimiento de cuentas corrientes y acuerdos comerciales.
• Presentar análisis y recomendaciones estratégicas basadas en datos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave dentro del sector salud, farmacéutico o electrosalud (excluyente).
• Conocimiento de dinámicas comerciales B2B y canales de distribución.
• Capacidad de análisis de mercado, competencia y performance comercial.
• Experiencia en planificación y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento.

Habilidades requeridas

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidades sólidas de negociación y comunicación.
• Capacidad para construir y sostener relaciones comerciales de largo plazo.
• Autonomía, proactividad y tolerancia a la presión.