Key Account Manager – Liderar y profesionalizar el área comercial

Acerca del puesto

Empresa industrial argentina con más de una década en el mercado de refrigeración comercial y equipamiento para la industria gastronómica busca un/a Key Account Manager con visión estratégica y capacidad de liderazgo para transformar y potenciar el área comercial. El/la candidato/a liderará el área comercial desde el primer día, con poder de decisión, presupuesto y un equipo en crecimiento.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el plan comercial anual por canal (distribuidores, B2B, online).
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y seguimiento de resultados.
• Implementar y ordenar el uso del CRM para garantizar trazabilidad del pipeline comercial.
• Desarrollar y fidelizar distribuidores y cuentas clave en todo el territorio.
• Definir y custodiar la política de precios, condiciones comerciales y márgenes de rentabilidad.
• Alinear las estrategias de marketing digital y venta online (Mercado Libre) con los objetivos comerciales.
• Generar reportes de gestión y análisis de performance para la Dirección.
• Relevar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de nuevos productos/canales.
• Articular con producción, logística, administración/cobranzas y postventa.

Perfil requerido

• Graduado/a o estudiante avanzado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con responsabilidad sobre resultados.
• Al menos 2 años coordinando y/o liderando equipos comerciales o canales de distribución.
• Experiencia valorada en sectores de electrodomésticos, refrigeración o equipamiento gastronómico.
• Inglés intermedio para lectura de fichas técnicas y comunicación con proveedores (deseable).

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM y gestión de pipelines comerciales.
• Excel avanzado y Google Sheets avanzado.
• Plataformas de e‑commerce y gestión de ventas en Mercado Libre.

Lo que ofrecemos

• Poder de decisión y presupuesto para implementar herramientas.
• Equipo comercial para hacer crecer.
• Modalidad presencial en planta con visitas a clientes en AMBA e interior.