Gerente de Desarrollo de Negocio B2B

Acerca del puesto

Porta Hnos., empresa agroindustrial con más de 140 años de historia, busca un Gerente de Desarrollo de Negocio B2B para liderar su expansión comercial en Argentina y mercados internacionales. El rol es estratégico y de nueva creación, con impacto directo en el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B anual por segmento: food ingredients, feed & nutrition, industrial y commodity.
• Liderar la captura de nuevos clientes y el desarrollo de distribuidores y socios comerciales en mercados internacionales prioritarios.
• Conducir y desarrollar el equipo comercial, potenciando capacidades y cultura de alto desempeño.
• Supervisar la implementación y adopción del CRM, asegurando visibilidad del pipeline y calidad de datos.
• Alinear Comercial con Supply y Operaciones para garantizar nivel de servicio y propuesta de valor competitiva.
• Reportar al Directorio con métricas de gestión, forecast y análisis de mercado.

Perfil requerido

• Más de 7 años de experiencia en ventas B2B industriales o agroindustriales.
• Perfil Hunter con experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios.
• Antecedentes en desarrollo de canales de distribución internacional (LATAM, Europa o Asia, deseable).
• Liderazgo de equipos comerciales multidisciplinarios.
• Conocimiento de mercados de commodities e ingredientes industriales.
• Español nativo.
• Inglés avanzado (excluyente).

Habilidades requeridas

• CRM
• Odoo (plus)

Lo que ofrecemos

• Rol estratégico de nueva creación con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Desafío real: nuevos mercados, nuevos segmentos, estructura comercial en construcción.
• Esquema de compensación competitivo atado a resultados.
• Autonomía y trabajo directo con la dirección.