Gerente Comercial B2B Grandes Cuentas

Acerca del puesto

Telecentro, empresa líder en tecnología y telecomunicaciones, busca un/a Gerente Comercial B2B para el segmento Corporativo y Grandes Cuentas. La posición tiene un enfoque estratégico, orientado a resultados y a la gestión de relaciones institucionales de alto nivel.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el plan comercial estratégico para Grandes Cuentas, enfocándose en crecimiento y reducción del churn.
• Liderar la fidelización y retención de clientes C‑Level, garantizando altos niveles de satisfacción y NPS.
• Identificar oportunidades de negocio complejas y elaborar propuestas de cross‑selling y upselling de productos B2B.
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Cuentas Senior / Key Account Managers, estableciendo KPIs y planes de acción.
• Monitorear indicadores clave (ingresos, retención, rentabilidad) y elaborar forecast comercial para la dirección.
• Coordinar con Operaciones, Preventa Técnica, Producto y Postventa para asegurar la correcta implementación de los acuerdos.

Perfil requerido

• Graduado/a en Comercialización, Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines; se valora posgrado o MBA.
• Mínimo 5 años de experiencia en gerencia comercial B2B, preferentemente en telecomunicaciones, tecnología, software o servicios corporativos.
• Amplio dominio de metodologías de venta consultiva y negociación de contratos complejos.

Habilidades requeridas

• Liderazgo inspirador y capacidad de influir a nivel ejecutivo.
• Visión de negocio y fuerte capacidad analítica.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de liderar un segmento clave en una compañía en constante crecimiento.
• Excelente clima laboral y posibilidades de desarrollo profesional.