Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT

Over de functie

Als Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een portefeuille van strategische B2B‑klanten binnen de IT‑sector in het centrum van Buenos Aires.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en ontwikkelen van een portefeuille van strategische enterprise‑klanten.
• Ontwerpen en implementeren van account‑plannen die aansluiten bij de commerciële doelstellingen.
• Opbouwen en onderhouden van een relatie‑map met sponsors, besluitvormers en beïnvloeders.
• Identificeren en realiseren van cross‑selling, up‑selling en uitbreidingskansen.
• Coördineren van acties met interne teams (Delivery, Project Management, Pre‑sales) om maximale klantwaarde te leveren.
• Regelmatig klant‑overleg, business reviews en executive meetings organiseren.
• Monitoren van commerciële evolutie, risico’s en groeikansen per account.
• Bijdragen aan sales‑forecast, pipeline‑beheer en prijs‑strategieën.

Gewenst profiel

• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring in B2B‑accountmanagement en enterprise‑sales.
• Afgeronde of bijna afgeronde studie in Marketing, Commerciële Richting, Bedrijfskunde of verwante richting.
• Technische achtergrond in systemen of IT is een pré.
• Ervaring met consultative selling van IT‑diensten en farmer‑strategieën.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en vermogen om relaties op executive niveau op te bouwen.

Vereiste vaardigheden

• Strategisch zakelijk inzicht.
• Resultaat‑ en target‑gerichtheid.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Proactieve, autonome en georganiseerde werkhouding.
• Teamspeler met sterke coördinatie‑capaciteiten.

Wat wij bieden

• Een uitdagende rol binnen een groeiende organisatie.
• Competitief salaris en prestatiegerelateerde bonussen.
• Professionele ontwikkelingsmogelijkheden en training.
• Dynamische werkomgeving in het hart van Buenos Aires.