Ejecutivo Comercial Senior – Packaging

Acerca del puesto

En Pulpak buscamos un Ejecutivo Comercial Senior especializado en packaging. Su misión será ampliar estratégicamente la cartera de clientes, abriendo nuevos mercados y verticales industriales donde la compañía aún no tiene presencia activa.

Responsabilidades principales

• Prospección y apertura: identificar oportunidades en sectores industriales estratégicos y gestionar el ciclo completo de venta, desde el contacto inicial hasta la firma del acuerdo.
• Venta consultiva y diseño de soluciones: comprender los desafíos técnicos del cliente en materia de empaque y, junto al equipo interno, proponer soluciones de diseño a medida.
• Homologación y gestión de ensayos: liderar pruebas técnicas, envío de muestras y validación de calidad con Ingeniería, Calidad y Compras del cliente, garantizando la viabilidad técnica y regulatoria.
• Propuesta de valor sustentable: posicionar el valor diferencial de la pulpa/fibra moldeada frente a materiales plásticos convencionales, manteniendo un discurso de sustentabilidad riguroso.

Perfil requerido

• Experiencia comercial B2B sólida en sectores industriales, manufacturero o de packaging.
• Experiencia en venta técnica/consultiva con ciclos de venta largos y negociación con perfiles técnicos.
• Flexibilidad y adaptabilidad para gestionar simultáneamente negociaciones en distintas industrias con normativas y ritmos de compra diferentes.
• Orientación a resultados y alta autonomía para estructurar su propio pipeline de ventas.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de procesos de empaque y materiales sustentables.
• Capacidad para articular soluciones técnicas con equipos internos.
• Habilidad para gestionar pruebas y ensayos técnicos.
• Destreza en negociación con ingenieros, gerentes de calidad y directores de compras.