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Job description
ef. 21381: Key Account Manager IT (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / CABA Centro
Empresa : ADN - Recursos Humanos
Ubicación : Capital Federal, Recoleta
Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Key Account Manager IT (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / CABA Centro para Importante Empresa. Requerimientos:-Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.-Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.-Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.Conocimientos deseables:-Servicios profesionales de tecnología.-Desarrollo de software.-Staffing IT.-Outsourcing.-Servicios gestionados.-Transformación digital.-Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.Principales responsabilidades:-Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.-Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.-Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.-Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.-Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.-Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.-Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.-Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.-Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.-Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.Características:-Fuerte orientación comercial y a resultados.-Excelente capacidad de negociación.-Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.-Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.-Pensamiento estratégico y visión de negocio.-Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.-Organización y planificación.-Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa. Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.Edad: IndistintoSexo: IndistintoDisponibilidad para viajar: IndistintoFecha de Inicio: InmediatoModalidad: Relación de dependencia.Posiciones a cubrir: 1. La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.-Requerimientos- Educación mínima: Terciario3 años de experienciaPalabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it, key, account, manager
