Director de cuentas clave

Acerca del puesto

Empresa líder en el sector de consumo masivo busca un Director de cuentas clave para el canal Retail / Supermercados, enfocándose en cadenas nacionales y regionales. El objetivo es gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas, garantizando el cumplimiento de metas de volumen, rentabilidad, distribución y exhibición.

Responsabilidades principales

• Gestionar y hacer crecer la cartera de cuentas asignadas.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de temporada, espacios de góndola y activaciones de trade marketing.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio por cuenta, revisando objetivos periódicamente.
• Monitorear KPIs como sell‑in, sell‑out, quiebres, share de góndola, distribución y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos clientes en el canal.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain, Administración y Finanzas.
• Gestionar el presupuesto de inversión por cliente y el calendario promocional.
• Generar reportes periódicos con análisis de resultados y proyecciones.
• Realizar visitas a puntos de venta para evaluar la ejecución en góndola.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave dentro del canal retail.
• Capacidad de negociación comercial y pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados y habilidad para construir acuerdos de largo plazo.
• Facilidad para trabajar en entornos de transformación comercial.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial.
• Planificación estratégica.
• Monitoreo y análisis de KPIs.
• Coordinación interfuncional.

Lo que ofrecemos

• Participación clave en un proceso de transformación comercial.
• Posición estratégica dentro de una empresa de consumo masivo.