Commercial Manager

Acerca del puesto

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go‑to‑market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands‑on, capaz de combinar estrategia, hunting, venta consultiva y gestión de cuentas.

Responsabilidades principales

• Definir y ajustar la estrategia de go‑to‑market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.
• Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando con Producto y otras áreas.
• Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go‑live, identificando oportunidades de crecimiento.
• Incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar propuesta, pricing y estrategia.

Perfil requerido

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Participación en la definición de estrategias de go‑to‑market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en turismo, tecnología o servicios B2B será muy valorada.