Chief Commercial Officer

Acerca del puesto

Buscamos un/a Chief Commercial Officer (CCO) para liderar la estrategia comercial integral de una compañía líder en servicios de estética y cuidado personal en pleno proceso de crecimiento y expansión. El/la candidato/a será responsable de diseñar e implementar la estrategia de crecimiento, optimizando el posicionamiento de la marca y la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar el plan estratégico comercial a corto, mediano y largo plazo.
• Liderar la profesionalización y transformación de la función comercial, incorporando tecnologías, sistemas y mejores prácticas.
• Diseñar estrategias de crecimiento sostenible, rentabilidad y expansión del negocio.
• Dirigir los equipos de ventas, marketing y desarrollo de canales.
• Desarrollar y optimizar políticas de precios, promociones y posicionamiento comercial.
• Analizar y definir estrategias de pricing segmentadas por zona, horario, canal y perfil de cliente.
• Implementar modelos de revenue management y maximización de ingresos.
• Monitorear KPIs, márgenes, participación de mercado y elaborar proyecciones de ventas.
• Gestionar costos de adquisición de clientes (CAC) y optimizar el ROI de acciones comerciales y de marketing.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos.
• Desarrollar y gestionar modelos de expansión mediante franquicias y otros canales.
• Realizar análisis competitivos permanentes y participar en la definición de la propuesta de valor.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Comercialización, Marketing, Administración, Economía o afines; se valoran posgrados o MBA.
• Más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y estrategias.
• Orientación a resultados, visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución.
• Experiencia comprobada en gestión de precios, revenue management y expansión de canales.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de herramientas comerciales y de marketing.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores de desempeño.
• Experiencia en diseño e implementación de modelos de pricing y revenue management.
• Habilidad para liderar equipos multidisciplinarios y gestionar proyectos de transformación.