Strategic Account Manager – Cuentas estratégicas en salud

Acerca del puesto

En KARL STORZ buscamos un/a Strategic Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del sector salud en Capital Federal y el Gran Buenos Aires Norte. La posición liderará la relación comercial con hospitales e instituciones clave, impulsando oportunidades de crecimiento y generando valor para los clientes.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas asignadas en la zona.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas iniciativas comerciales.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta alineados con los objetivos de la compañía.
• Liderar negociaciones, procesos de licitación y preparación de ofertas.
• Construir relaciones sólidas con áreas clínicas, de compras y tomadores de decisión.
• Coordinar especialistas y recursos internos para ofrecer soluciones integrales.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
• Monitorear tendencias de mercado, actividad competitiva y procesos de compra hospitalarios.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Comercialización, Ingeniería Biomédica, Ciencias de la Salud o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas de dispositivos o equipamiento médico.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y grupos hospitalarios.
• Conocimiento de procesos de compra hospitalarios, licitaciones y negociación.
• Disponibilidad para viajar dentro de Argentina.

Habilidades requeridas

• Fuerte orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad de comunicación y desarrollo de relaciones de confianza.
• Autonomía, proactividad y trabajo colaborativo.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una compañía líder mundial en tecnología médica.
• Colaborar con equipos multidisciplinarios y clientes estratégicos.
• Participar en proyectos de alto impacto que mejoran la atención médica.