Key Account Manager – Canal Institucional

Acerca del puesto

Key Account Manager institucional para la división EPD de Abbott, ubicada en Munro, Buenos Aires. Responsable de desarrollar y potenciar el negocio del canal institucional, gestionando cuentas clave y fortaleciendo relaciones con los principales actores del sistema de salud.

Responsabilidades principales

• Gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional (hospitales, clínicas, obras sociales, prepagas y droguerías).
• Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
• Negociar y dar seguimiento a licitaciones, concursos de precios, convenios y contratos institucionales.
• Coordinar con Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply la ejecución de estrategias comerciales.
• Analizar el entorno competitivo y tendencias del sistema de salud para identificar oportunidades y riesgos.

Perfil requerido

• Estudios universitarios avanzados o graduados en Administración, Marketing, Ciencias de la Salud o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare, gestionando cuentas institucionales (excluyente).
• Conocimiento profundo del sistema de salud, procesos de compra institucional, licitaciones y convenios.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel.
• Uso competente de PowerPoint.
• Experiencia con sistemas CRM.