Responsable Comercial - Argentina

Acerca del puesto

Despegar busca un Responsable Comercial en Argentina, con perfil senior y hands-on, capaz de combinar estrategia comercial, prospección, venta consultiva y gestión de clientes. La persona construirá la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, el cierre y el desarrollo de clientes.

Responsabilidades principales

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, los segmentos prioritarios, la propuesta comercial y el pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.
• Acompañar el onboarding de nuevos clientes junto al equipo de Producto y otras áreas.
• Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live, identificar necesidades y oportunidades de crecimiento, y ajustar la propuesta y la estrategia según lo aprendido.

Perfil requerido

• Experiencia senior en ventas B2B, en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo en un negocio en fase de construcción.
• Se valora mucho la experiencia en turismo (travel), tecnología o servicios B2B.