Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Ventas Consultivas)

Acerca del puesto

ESSS busca un Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer) en Buenos Aires para desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). El rol consiste en articular problemas estratégicos del cliente, escalar oportunidades hasta niveles de decisión y liderar el proceso completo de venta compleja.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas.
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Identificar oportunidades y nuevos negocios en cuentas estratégicas y nuevos clientes.
• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders, incluidos niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico, construcción del valor económico, caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline con metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería, Física o áreas relacionadas.
• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores y capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Deseable: inglés fluido.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
• Navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
• Gestión disciplinada del pipeline.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Lo que ofrecemos

• Remuneración competitiva.
• Vales de comida, obra social y seguro de vida (por ley).
• 5 días hábiles de licencia especial.
• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas y programa de idiomas (inglés o portugués).
• Reembolso de viajes en visitas a clientes.
• Plan de desarrollo individual, evaluación anual y promoción por meritocracia.