Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B

Acerca del puesto

Iron Mountain busca un/a ejecutivo/a de desarrollo de negocios para su equipo de Ventas en Buenos Aires. El rol conecta a las principales empresas de la ciudad con la gestión de la información y la transformación digital, construyendo relaciones con líderes de nivel directivo (C-Level) y diseñando soluciones tecnológicas a la medida. La jornada laboral es híbrida.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para captar nuevas oportunidades en grandes cuentas corporativas (B2B).
• Gestionar el ciclo de venta consultiva: prospección, calificación de oportunidades, pronósticos (forecast) y participación en licitaciones complejas.
• Construir relaciones con tomadores de decisión, realizar presentaciones ejecutivas y acompañar a los clientes en el conocimiento de los procesos e instalaciones.
• Trabajar con preventa, finanzas y operaciones para estructurar propuestas comerciales sólidas y rentables.

Perfil requerido

• Mínimo de 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas corporativas B2B en empresas multinacionales, comercializando tecnología, servicios digitales o software.
• Experiencia gestionando carteras de clientes en sectores complejos como finanzas, seguros o salud (farmacéuticas).
• Título universitario completado.
• Nivel de inglés intermedio (deseable) y habilidades superiores de negociación, comunicación asertiva y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Dominio de plataformas CRM para administrar el pipeline y analizar métricas de ventas.

Lo que ofrecemos

• Jornada laboral híbrida en Buenos Aires.
• Remuneración y beneficios competitivos acordes a la experiencia.
• Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo profesional.