Ejecutivo de Cuentas B2B LATAM

Acerca del puesto

MapVX, empresa de tecnología B2B en expansión por Latinoamérica, busca un Ejecutivo de Cuentas B2B para liderar la venta de su plataforma de mapeo avanzado y analíticas en tiempo real. El rol está enfocado en generar y gestionar oportunidades comerciales de alto valor en la región LATAM.

Responsabilidades principales

• Prospectar y abrir nuevas oportunidades en cuentas mid‑market y enterprise mediante estrategias outbound.
• Liderar procesos de venta consultiva, comprendiendo a fondo el modelo de negocio del cliente.
• Realizar demostraciones, presentaciones y propuestas de valor a stakeholders de alto nivel.
• Gestionar negociaciones complejas y ciclos de venta largos, cerrando acuerdos con múltiples decision‑makers.
• Construir y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Tecnología y Customer Success para asegurar la satisfacción del cliente.
• Mantener un pipeline ordenado y basado en datos en el CRM (HubSpot u otras herramientas).
• Representar a la compañía en eventos, reuniones y espacios de la industria en LATAM.

Perfil requerido

• 3 a 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS o tecnología.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta (end‑to‑end) y perfil hunter con enfoque consultivo.
• Capacidad para cerrar negocios con múltiples stakeholders y abrir cuentas desde cero.
• Inglés intermedio‑avanzado (nivel B2‑C1).
• Conocimiento del mercado LATAM y experiencia en sectores como centros comerciales, aeropuertos, resorts o real estate (plus).

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas de prospección y ventas como Apollo, HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
• Manejo de CRM para seguimiento de oportunidades.