Business Development Representative (BDR)

Acerca del puesto

Buscamos un Business Development Representative (BDR) para impulsar la expansión internacional de Fisify, una startup de eHealth especializada en fisioterapia digital y bienestar musculoesquelético. El rol se centra en generar oportunidades de venta de alta calidad en el sector de seguros y empresas.

Responsabilidades principales

• Ejecutar cadencias multicanal con 30‑60 llamadas diarias, secuencias de email personalizadas y social selling en LinkedIn.
• Construir y enriquecer bases de datos de cuentas objetivo (insurance) utilizando herramientas como Lusha, Apollo y otras.
• Identificar y mapear la estructura de decisión de cuentas multi‑stakeholder.
• Contactar decisores (RRHH, PRL, dirección médica, etc.) y calificar oportunidades con criterio.
• Programar reuniones de alto valor para el equipo de Account Executives.
• Utilizar IA y herramientas de outbound (HubSpot, Instantly) para personalizar mensajes, optimizar cadencias y mejorar indicadores.
• Mantener la trazabilidad del pipeline en el CRM y medir métricas como reply rate y meeting rate.

Perfil requerido

• 2‑4 años de experiencia como SDR o BDR, preferiblemente en startups, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Dominio del español y nivel intermedio de inglés (B1/B2).
• Comodidad con la prospección outbound y capacidad para generar interés en frío.
• Enfoque en combinar volumen y personalización en la generación de leads.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce).
• Manejo de herramientas de prospección: Lusha, Apollo, Instantly.
• Aplicación de inteligencia artificial para personalizar mensajes y optimizar procesos.
• Capacidad para trabajar con cadencias multicanal y social selling.