Head of Sales – Liderar y desarrollar la fuerza de ventas

Acerca del puesto

Buscamos un Head of Sales que lidere y desarrolle la fuerza de ventas, implementando estrategias go-to-market orientadas a maximizar la rentabilidad y captar nuevos clientes en el sector financiero. El rol implica trabajar de forma colaborativa con áreas como Producto, Marketing y Customer Success para impulsar el crecimiento.

Responsabilidades principales

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera existente.
• Definir e implementar planes de acción comerciales.
• Promover y enseñar mejores prácticas de ventas al equipo.
• Colaborar con áreas transversales (Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología, etc.) en la definición de estrategias.
• Garantizar la satisfacción y potencial de facturación de los clientes actuales.
• Motivar, formar y desarrollar al equipo comercial.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial (KPI).

Perfil requerido

• Licenciatura en carreras económico-administrativas, negocios, ingeniería industrial, mercadotecnia o afines.
• Inglés avanzado.
• Al menos 5 años de experiencia gerencial en ventas B2B, preferiblemente en productos tecnológicos/digitales para el sector financiero.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas y desarrollo de cartera.
• Fuerte orientación Go-to-Market y capacidad para alinear marketing y ventas.
• Alta capacidad resolutiva y toma de decisiones.

Habilidades requeridas

• Inglés avanzado.