Director de Sales Intelligence Operations

Acerca del puesto

Buscamos un líder estratégico capaz de transformar las Operaciones Comerciales, pasando de un modelo de soporte administrativo a un habilitador estratégico del negocio basado en datos y orientado a resultados. La posición impactará directamente a una fuerza de ventas de 140 ejecutivos distribuidos en cuatro clústeres regionales.

Responsabilidades principales

• Liderar la definición de cuotas, segmentación de territorios e iniciativas de productividad para los clústeres.
• Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos, coordinando con Finanzas y Gestión Humana.
• Definir y liderar la metodología de pronóstico de ventas, asegurando precisión y seguimiento periódico.
• Diseñar e implementar programas de habilitación comercial (Sales Enablement) que aceleren la curva de aprendizaje.
• Gobernar el pipeline y participar en el Comité de Revisión de Oportunidades (DRB).
• Liderar el gobierno funcional de Salesforce y alinear procesos con Finanzas, Legal y Operaciones.
• Impulsar la adopción de IA y automatización para optimizar procesos.
• Consolidar reportes regionales y gestionar indicadores clave de desempeño (KPI).

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Revenue Operations o Estrategia Comercial B2B.
• Al menos 5 años liderando equipos multinacionales.
• Dominio práctico de pronósticos, diseño de cuotas, compensación y gobierno del pipeline.
• Experiencia con Salesforce y herramientas de BI como Power BI; se valora conocimiento de Siebel.
• Trayectoria demostrable en uso de IA y automatización.
• Comunicación ejecutiva en español e inglés; portugués es diferencial.
• Título universitario; MBA valorado.
• Experiencia en telecomunicaciones, infraestructura digital o tecnología será especialmente valorada.

Habilidades requeridas

• Salesforce
• Power BI
• Inteligencia artificial
• Automatización de procesos
• Conocimientos de Siebel (valorado)