Ejecutivo de Ventas Senior

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior que diseñe y ejecute el plan de acción comercial para ventas activas y la prospección de nuevos negocios en el área de proyectos técnicos, actualizaciones, repuestos y planes de mantenimiento. El candidato deberá cumplir los objetivos de negocio definidos y fortalecer la relación con clientes clave a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Gestionar una cartera de clientes clave, desarrollando estrategias y planes de acción para maximizar oportunidades de venta.
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo condiciones competitivas para fidelizar clientes.
• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional y presentar el portafolio de productos.
• Analizar la base instalada, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado.
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos, alineando estrategias con la casa matriz y filiales del grupo.
• Realizar seguimiento de objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de metas de rentabilidad.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en servicios.
• Formación superior en ingeniería química, de alimentos, de automatización o mecánica.
• Inglés avanzado.
• Conocimiento de equipos y sistemas de procesamiento y de sistemas ERP.

Habilidades requeridas

• Habilidades de negociación.
• Trabajo en equipo y enfoque en el cliente.
• Orientación a resultados y flexibilidad.
• Comunicación eficaz y proactividad.