Senior Key Account Manager

Buscamos un(a) Key Account Manager Senior con perfil Hunter, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Industria, Minería y Energía, impulsando la venta de soluciones y servicios tecnológicos de alto valor agregado.Será responsable de identificar oportunidades estratégicas, construir relaciones de largo plazo con clientes ejecutivos y liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de negociosResponsabilidades principalesDesarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades comerciales en los sectores de Industria, Minería y Energía.Prospectar activamente clientes y construir un pipeline robusto de negocios.Comprender los desafíos y necesidades de transformación digital de cada industria para desarrollar propuestas de valor diferenciad.Identificar proyectos de corto, mediano y largo plazo dentro de las organizaciones objetivoRelacionarse con tomadores de decisión (Gerencias, Direcciones y C-Level)Liderar procesos comerciales complejos, coordinando equipos internos para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.Negociar contratos y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.Mantener una visión permanente del mercado, competencia y tendencias tecnológicas.Perfil requerido:Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática o carrera afín.Experiencia de al menos 8 años en desarrollo comercial B2B.Mínimo 5 años desempeñándose como KAM Hunter en empresas de tecnología o consultoría.Experiencia comprobable vendiendo soluciones TI y servicios tecnológicos.Conocimiento del mercado de Industria, Minería y Energía.Conocimientos esperados:Transformación DigitalCloud.Data & Analytics.Inteligencia Artificial.Automatización.Ciberseguridad.ERP y soluciones empresariales.Servicios gestionados e integración tecnológica. Show more Show less