Senior Account Executive

Acerca del puesto

Buscamos un Senior Account Executive para liderar la venta de soluciones digitales y tecnológicas en la zona de San Telmo, CABA. El rol combina prospección activa, gestión de ciclos de venta complejos y coordinación con equipos internos.

Responsabilidades principales

• Generar oportunidades mediante prospección outbound (social selling, email, llamadas, networking y eventos).
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con equipos internos para construir propuestas viables y alineadas con la capacidad de ejecución.
• Transferir la cuenta al equipo de Cuentas tras el cierre, manteniendo la relación comercial y detectando oportunidades de venta adicional.
• Gestionar el pipeline en CRM, elaborar forecasts y cumplir los objetivos de ventas.

Perfil requerido

• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas o digitales en agencias, consultoras IT, software factories, e‑commerce o servicios afines.
• Experiencia liderando ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión.
• Inglés avanzado (oral y escrito) para interactuar con clientes internacionales.
• Disponibilidad para viajes ocasionales al exterior y visa vigente o gestionable para EE.UU.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN) – deseable.