Senior Account Executive – Híbrido, San Telmo (CABA)

Acerca del puesto

Buscamos un Senior Account Executive para impulsar la venta de soluciones digitales en la zona de San Telmo, con modalidad híbrida. El rol combina la prospección activa, la gestión de ciclos de venta complejos y la coordinación con equipos internos para ofrecer propuestas alineadas con las capacidades de ejecución.

Responsabilidades principales

• Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).
• Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.
• Coordinar con equipos internos para construir propuestas viables y alineadas con la capacidad de ejecución.
• Tras el cierre, transferir la ejecución al equipo de Cuentas manteniendo el vínculo comercial y detectando oportunidades de venta adicionales.
• Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas y alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

Perfil requerido

• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e‑commerce o servicios profesionales afines (excluyente).
• Experiencia liderando ciclos completos de venta de larga duración con múltiples tomadores de decisión.
• Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales (estrategia, sitios web, e‑commerce, branding, contenidos, performance, growth).
• Inglés avanzado, nivel profesional, con capacidad para participar en reuniones y negociaciones con clientes internacionales.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de plataformas CRM como HubSpot.
• Uso avanzado de plataformas CRM como Salesforce.
• Gestión de procesos de venta mediante herramientas de CRM.