Responsable Desarrollo de Negocio

Acerca del puesto

Importante empresa de Ingeniería Industrial busca un Responsable de Desarrollo de Negocio (Comercial Técnico B2B) para impulsar el crecimiento comercial mediante la generación de nuevas oportunidades, apertura de cuentas estratégicas y desarrollo de relaciones a largo plazo en el sector industrial.

Responsabilidades principales

• Generar nuevos negocios mediante prospección activa y apertura de cuentas.
• Desarrollar y potenciar la cartera de clientes.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y proyectos de ingeniería.
• Elaborar propuestas técnico‑comerciales junto al área de Finanzas.
• Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y analizar indicadores de gestión.
• Participar en la definición de la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades y mercados.
• Implementar herramientas de prospección, generación de demanda y posicionamiento comercial.
• Representar a la empresa en reuniones, visitas técnicas y eventos del sector.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Eléctrica o afines, o sólida base técnica equivalente.
• Trayectoria comprobable en Desarrollo de Negocios y venta consultiva B2B de proyectos industriales.
• Conocimientos en entornos industriales; se valoran procesos, fluidos, gases industriales, cogeneración, biomasa o eficiencia energética.
• Movilidad propia, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes frecuentes.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM.
• Familiaridad con marketing digital y funnels de venta.
• Prospección en frío.
• Herramientas de análisis comercial: Power BI, Data Studio o Excel avanzado.

Lo que ofrecemos

• Contratación indefinida.
• Remuneración competitiva + esquema de compensación variable.
• Medicina prepaga.
• Viáticos cubiertos.
• Posibilidad de asumir un rol estratégico con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.