Key Account Manager de Cadenas Regionales

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar las cadenas regionales con base en Córdoba, actuando como nexo entre la estrategia comercial de Campari Group y la ejecución en el punto de venta. El rol combina la gestión integral de cuentas, el desarrollo del negocio y la generación de oportunidades de crecimiento en el territorio.

Responsabilidades principales

• Gestionar sell‑in y sell‑out, negociando con los clientes de cadenas.
• Detectar oportunidades de negocio (shares, KPIs de cobertura, desarrollo de portafolio, etc.) dedicando la mayor parte del tiempo al territorio.
• Co‑liderar el desarrollo del negocio del cliente, asesorando en coberturas, frecuencias, stocks y ruteos.
• Manejar y controlar la cuenta corriente con los clientes.
• Realizar seguimiento mediante análisis de KPIs y reportes, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Asegurar el cumplimiento de la política comercial y la calidad del servicio en el punto de venta.
• Atender consultas y requerimientos de los clientes, resolviendo problemas operativos.
• Proponer e implementar acciones especiales, promociones e incentivos orientados al sell‑out.
• Mantenerse informado sobre la gestión de Merchandising del territorio.

Perfil requerido

• Experiencia liderando cuentas de cadenas y manejando la complejidad del sell‑in y sell‑out.
• Capacidad para detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el territorio.
• Habilidad para asesorar y acompañar a los clientes en la gestión operativa.
• Orientación a resultados y capacidad analítica para trabajar con KPIs y reportes.
• Facilidad para negociar y mantener relaciones comerciales sólidas.

Habilidades requeridas

• Manejo de indicadores de desempeño (KPIs) y elaboración de reportes.