Key Account Manager – Canal Moderno

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager para el canal moderno (supermercados, mayoristas y cadenas nacionales) que administre y desarrolle cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento de ventas y la rentabilidad de la marca.

Responsabilidades principales

• Gestionar la relación comercial de las cuentas estratégicas.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
• Asegurar la correcta presencia del portafolio en góndola y ampliar el surtido cuando existan oportunidades.
• Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta.
• Coordinar acciones comerciales con las áreas internas.
• Realizar seguimiento de pedidos, entregas y nivel de servicio.
• Controlar inversiones comerciales y acuerdos con clientes.
• Analizar informes de mercado (Nielsen / Scentia) y datos de ventas para identificar oportunidades.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.

Perfil requerido

• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Buen manejo de relaciones con clientes y capacidad de negociación.
• Orden y seguimiento de la gestión, autonomía y responsabilidad.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales del canal moderno, negociando con cadenas nacionales, supermercados y mayoristas.
• Formación universitaria en Administración, Comercialización, Economía o afines.
• Movilidad propia.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado y análisis de información comercial.
• Manejo de herramientas de inteligencia de mercado como Nielsen y Scentia.
• Capacidad para elaborar reportes y proyecciones de ventas.