Ingeniero de Aplicaciones – Ventas consultivas de simulación

Acerca del puesto

Buscamos un Ingeniero de Aplicaciones para impulsar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). El rol combina la identificación de problemas estratégicos del cliente con la construcción de casos de negocio que demuestren el valor económico de nuestras soluciones.

Responsabilidades principales

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación.
• Ejecutar iniciativas estratégicas para expandir la adopción de soluciones ESSS en cuentas clave.
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Conducir presentaciones, workshops y discusiones técnicas‑consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico, construcción de valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería, Física o áreas relacionadas.
• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).
• Deseable: dominio fluido del inglés.

Lo que ofrecemos

• Vales de comida.
• Obra Social y seguro de vida (por ley).
• 5 días hábiles de licencia especial.
• Capacitaciones técnicas 100 % subsidiadas.
• Programa de idiomas (Inglés o Portugués).
• Reembolso de viajes en visitas a clientes.
• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.