Executive Accountmanager Strategische IT-accounts (CABA)

Over de functie

Als Executive Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling en het beheer van strategische IT‑accounts in het centrum van Buenos Aires. Je werkt voor een toonaangevend bedrijf en richt je op B2B‑relaties met enterprise‑klanten.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en uitbreiden van een portefeuille van strategische IT‑accounts.
• Ontwerpen en implementeren van accountplannen afgestemd op commerciële doelstellingen.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met sponsors, besluitvormers en beïnvloeders binnen elke klantorganisatie.
• Identificeren van cross‑selling, up‑selling en uitbreidingskansen.
• Coördineren van interne teams (Delivery, Project Management, Pre‑sales) om maximale klantwaarde te leveren.
• Regelmatig klant‑overleg, business reviews en executive meetings organiseren.
• Monitoren van commerciële prestaties, risico’s en groeikansen.
• Beheren van het sales‑pipeline en forecast, en bijdragen aan commerciële voorstellen en prijsstrategieën.

Gewenst profiel

• Commercieel gedreven met een sterk resultaat‑ en onderhandelingsvermogen.
• Strategisch inzicht in de IT‑markt en enterprise‑klanten.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Proactief, autonoom en goed georganiseerd.
• Teamspeler die effectief kan samenwerken met diverse interne afdelingen.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met consultatieve verkoop van IT‑diensten.
• Kennis van B2B‑accountmanagement en enterprise‑sales.
• Begrip van technische IT‑concepten (bij voorkeur opleiding in systemen of technologie).

Wat wij bieden

• Uitstekende werkomgeving met een team van hooggekwalificeerde professionals.
• Marktconforme beloning en aanvullende voordelen.
• Kansen voor professionele groei en ontwikkeling.