Especialista de Ventas de Soluciones

Acerca del puesto

Buscamos un Especialista de Ventas de Soluciones para impulsar la venta consultiva de nuestras ofertas de transformación digital y ciberseguridad. El rol se centra en identificar oportunidades, presentar portafolios Cloud y cerrar proyectos estratégicos.

Responsabilidades principales

• Cumplir y superar los objetivos de ventas de soluciones tecnológicas mediante venta consultiva.
• Identificar necesidades del cliente y generar oportunidades de proyectos y servicios gestionados.
• Recopilar información de la infraestructura del cliente y proponer soluciones adecuadas.
• Presentar y posicionar el portafolio Cloud y servicios de la compañía.
• Elaborar, presentar y validar propuestas técnico‑comerciales con equipos de preventa y delivery.
• Desarrollar e implementar estrategias de generación de demanda en el territorio asignado.
• Liderar workshops y actuar como speaker en eventos estratégicos.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia en preventa, venta y consultoría de soluciones Cloud (Microsoft, Google, AWS).
• Experiencia en venta de infraestructura y nube (IaaS, PaaS, SaaS).
• Experiencia en venta consultiva de proyectos de migración, modernización y seguridad.
• Proactividad, habilidades de negociación y capacidad para trabajar autónomamente y en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ejecutiva y técnica.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de plataformas Cloud: Microsoft Azure, Google Cloud, Amazon AWS.
• Familiaridad con soluciones de seguridad, IA, Copilot, Fabric y Power Platform.
• Capacidad para conectar valor de negocio con soluciones técnicas.
• Competencia en elaboración de propuestas técnico‑comerciales.