Ejecutivo de Ventas Senior – Proyectos y Mantenimiento

Acerca del puesto

GEA busca un ejecutivo de ventas senior para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento. El puesto consiste en elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con visitas de clientes hasta el 80% del tiempo.

Responsabilidades principales

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de venta
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos
• Atender a los clientes, resolver dudas y asistir en la venta del portafolio de productos
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos, y condiciones comerciales y técnicas con proveedores y clientes
• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades y determinar el potencial de mercado
• Visitar clientes en todo el territorio nacional y desarrollar planes de mercado para incrementar el volumen de negocio
• Alinear estrategias con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA, y actuar como enlace en negociaciones de contratos legales (con apoyo del departamento jurídico)
• Seguir los objetivos y resultados de ventas, y elaborar informes sobre proyectos en curso y operaciones ganadas o perdidas
• Participar en ferias comerciales y seminarios

Perfil requerido

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios
• Formación superior en ingeniería química, de alimentos, de automatización o mecánica
• Inglés avanzado
• Experiencia adicional en ventas de equipos y sistemas de procesamiento y conocimiento de sistemas ERP (adicionales)

Habilidades requeridas

• Habilidades de negociación
• Trabajo en equipo, enfoque en el cliente y en resultados
• Flexibilidad, organización, comunicación, dinamismo, proactividad y relaciones interpersonales