Business Developer Senior

Acerca del puesto

ABstract Solutions busca un/a Business Developer Senior para impulsar el crecimiento comercial de Aurora, su suite de soluciones logísticas. El/la candidato/a trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas y con clientes del sector logístico.

Responsabilidades principales

• Tomar leads calificados, liderar demos, elaborar propuestas y cerrar ventas.
• Realizar visitas consultivas a clientes para diagnosticar oportunidades de mejora operativa.
• Gestionar el pipeline en el CRM y proyectar forecast de ventas.
• Utilizar casos de éxito y métricas para construir argumentos de negocio.
• Coordinar con el SDR la calificación de leads y aportar feedback.
• Investigar nuevos mercados y desarrollar oportunidades con partners.
• Reportar avances y resultados al nivel C‑Level.

Perfil requerido

• 3‑5 años de experiencia en ventas B2B consultivas (Account Executive, Business Developer o similar) con historial de cierre.
• Experiencia en logística, e‑commerce o supply chain (excluyente).
• Graduado/a en Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Inglés avanzado (deseable) y movilidad propia (deseable).

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot.
• Capacidad para armar propuestas de valor basadas en ROI y métricas concretas.
• Habilidad para gestionar ciclos de venta con múltiples decisores.

Lo que ofrecemos

• 15 días hábiles de vacaciones.
• Planes de capacitación y ajustes salariales.
• Almuerzo a cargo de la empresa y actividades recreativas.
• Modalidad híbrida (3 días onsite, 2 remote).
• Oportunidad de crecimiento y premios anuales.