Account Manager (Hunter & Farmer) – Software Factory

Acerca del puesto

Buscamos un Account Manager con mentalidad Hunter para abrir nuevas oportunidades y visión Farmer para hacer crecer cuentas corporativas estratégicas dentro de una reconocida Software Factory.

Responsabilidades principales

• Farming Corporativo: construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave en cuentas grandes y complejas.
• Hunting Interno: mapear la estructura organizacional de los clientes actuales y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Venta Consultiva: traducir necesidades operativas y de negocio del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor (desarrollo a medida, integraciones, IA).
• Gestión Integral: liderar el proceso de renovación de contratos y coordinar con Operaciones para asegurar el éxito del cliente.
• Presencia Estratégica: realizar visitas presenciales periódicas en CABA y GBA Norte para mantener el pulso del negocio.

Perfil requerido

• Experiencia sólida como Account Manager, Key Account Manager o Ejecutivo Comercial de grandes cuentas, preferentemente en IT/Software Factory.
• Experiencia comprobable con empresas Enterprise, comprendiendo su burocracia y procesos de decisión.
• Perfil mixto: actitud Hunter para detectar oportunidades y paciencia Farmer para desarrollar relaciones a largo plazo.
• Visión generalista y capacidad para entender múltiples procesos de negocio; experiencia en retail es un plus.
• Dominio del lenguaje tecnológico general y nivel avanzado de inglés (C1) deseable.

Habilidades requeridas

• Desarrollo a medida
• Integraciones
• Inteligencia artificial

Lo que ofrecemos

• Esquema salarial con sueldo fijo altamente competitivo.
• Gran autonomía y reporte directo a la Dirección.
• Posibilidad de proyectar la carrera hacia liderazgo de equipo comercial a mediano plazo.