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Descripcion del puesto
Campari Group, leader mondial des spiritueux et des boissons premium, recherche un Key Account Manager (KAM) pour renforcer sa présence dans la zone métropolitaine de Buenos Aires (AMBA). Rattaché(e) à la direction commerciale de Campari Argentina SA, vous serez le garant du développement durable de nos comptes stratégiques, en assurant une croissance rentable et en consolidant des relations de confiance avec nos partenaires clés.
**Missions principales**
- **Gestion et développement de comptes clés** : établir, nourrir et pérenniser des relations solides avec les grands distributeurs, chaînes de restauration et bars premium. Comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et proposer des solutions sur‑mesure qui génèrent de la valeur ajoutée.
- **Négociation et pilotage commercial** : conduire les négociations contractuelles, définir les stratégies de pricing, les accords de volume et les programmes promotionnels en alignement avec les objectifs financiers de Campari. Veiller à la rentabilité mutuelle et à la conformité des accords.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes ventes, marketing, logistique, finance et supply‑chain afin d’assurer une exécution fluide des plans d’action, du lancement de nouveaux produits à la gestion des stocks.
- **Analyse de marché et veille concurrentielle** : exploiter les données de ventes, les indicateurs de performance (KPIs) et les tendances du marché pour identifier des opportunités de croissance, anticiper les risques et ajuster les stratégies commerciales.
- **Suivi et reporting** : organiser des revues commerciales périodiques avec chaque compte clé, présenter les résultats, résoudre les problématiques et co‑créer de nouvelles initiatives (animations, programmes de formation, événements exclusifs).
- **Représentation de la marque** : être l’ambassadeur de Campari lors des salons professionnels, conférences sectorielles et événements de networking afin de renforcer la notoriété de la marque et d’élargir le portefeuille de comptes.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou grands comptes, idéalement dans les secteurs des boissons, FMCG ou du luxe.
- Excellentes compétences en négociation, persuasion et communication, avec une capacité avérée à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit analytique : maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, Power BI, CRM) et capacité à transformer les insights en actions concrètes.
- Orientation résultats, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Bilinguisme espagnol‑anglais indispensable ; la connaissance du français constitue un atout.
- Maîtrise des outils bureautiques (MS Office) et des systèmes CRM (Salesforce, SAP).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement dynamique au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et son excellence.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables et primes liées aux performances.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un cadre de travail moderne, situé au cœur de Buenos Aires, avec des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, tickets restaurant, programme de bien‑être).
Rejoignez Campari Argentina SA et participez activement à la conquête du marché argentin tout en incarnant les valeurs d’excellence, de passion et d’innovation qui font la renommée de la Maison Campari.
