Key Account Manager Senior – Grandes Cuentas B2B

Acerca del puesto

Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas de una importante compañía, enfocándose en el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de las relaciones con clientes corporativos de primera línea.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica.
• Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.
• Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
• Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast.
• Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas.
• Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales.
• Coordinar con Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos.
• Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o de gestión de grandes cuentas.
• Experiencia comprobable gestionando cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales.
• Perfil comercial con capacidad de negociación, autonomía y orientación al desarrollo de negocios.
• Movilidad propia (excluyente).
• Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o afines.

Habilidades requeridas

• Buen manejo de Excel.
• Uso de CRM y herramientas informáticas.